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创意包装设计公司正在改变他们的需求营销人员的重点。仅生成符合营销条件的潜在客户 (MQL) 已不再足够。营销主管现在强调将潜在客户转化为新客户以及向现有客户交叉或追加销售解决方案的向下漏斗努力。而且，要明确的是，创意包装设计公司不仅仅是在重复我们过去几年从所有 MarTech 供应商那里听到的“营销驱动的收入”口号。

B2B 营销的预算正处于重大改革的边缘：

从历史上看，一家科技公司将近 50% 的营销计划预算都用于提高知名度。然而，创意包装设计公司正在将资金从传统的（但模糊的）‘意识建设’工作转移到买方旅程后期的工作中，换句话说，营销主管需要修改优先级并停止在漏斗顶部营销计划上花费太多精力。生成在数据库中闲置等待关注的 MQL 对企业的底线几乎没有帮助。

创意包装设计公司必须平衡现在花在顶级渠道潜在客户身上的宝贵时间、预算和资源与将潜在客户转化为客户并增加现有客户终身价值的低渠道计划。

说起来容易做起来难

品牌化业务并产生适合买家和/或帐户资料的新的、可行的潜在创意包装设计公司客户将始终至关重要——如果您没有任何潜在客户，您就无法将潜在客户转化为客户。不幸的是，大多数 B2B 品牌的数据库并不包含将联系人转换为销售渠道所需的众多类型的相关数据，更不用说客户了。

即使是旨在提高销售和营销效率和影响的基于客户的营销 (ABM)的承诺也需要营销人员不断发现和识别目标客户购买委员会中的新潜在客户。如果需求创造机器要工作，产生潜在客户就不应该消失。所以，问题是……

需求营销人员如何使用更少的资源来扩展渠道？

首先，顶级漏斗流程必须变得更加高效——受过高等教育和技术娴熟的创意包装设计公司营销人员没有理由花时间手动管理一次性活动和清理潜在客户文件。

其次，这些顶级渠道的努力在历史上一直从更自动化、更低渠道的培育计划中移除，必须与向下渠道的流程、数据和技术集成，以实现无缝的客户旅程。

这种战略转变需要极大的纪律和致力于改变低效的遗留习惯和根深蒂固的流程。为了促进这种转变，营销人员正在从他们一直在使用营销自动化进行潜在创意包装设计公司客户资格和 CRM管理客户生命周期的工作中窃取一个页面。他们正在应用流程自动化工具、连接系统、提高数据质量并在漏斗顶部部署分析。

修复顶级漏斗效率低下的问题，专注于低漏斗策略

漏斗顶端营销涉及越来越多的渠道、数据源和系统，这些渠道、数据源和系统通常是断开连接的，需要多个手动流程来执行。这些努力是资源密集型的，并且难以衡量。启动、管理和识别渠道（搜索、内容联合、事件）、内容和目标的正确组合会消耗时间和预算。

另一个鲜为人知的副产品是这种顶部漏斗混乱对营销团队士气的负面影响。大多数创意包装设计公司营销人员上大学不仅仅是为了清理电子表格、格式化文件、修复错误数据或将多个数据文件拼凑成一个仪表板。这导致营销部门更替，进一步限制资源并阻碍进展。

创意包装设计公司通过自动化活动管理、潜在客户路由和数据处理以及实施闭环分析（通过与营销自动化和 CRM 的集成），营销人员可以简化执行顶级渠道计划所需的资源。

此外，顶部漏斗程序自动化可提高漏斗速度，从而提高转化率，从而扩大销售渠道。最重要的是，它使营销人员能够将精力集中在更具战略性、以买方为中心的计划上，从而产生更多的客户和营销归因收入。

B2B 营销的未来是全漏斗焦点

如今，增加潜在创意包装设计公司客户数量并没有减少 B2B 营销人员的需求。CMO 正在停止向旨在简单生成 MQL 的活动投入更多资源——他们着眼于大局，整个漏斗。

一种明智的入门方法是将漏斗顶端潜在客户生成所需的一次性手动流程自动化。然后可以重新部署节省的时间和资源以产生更大的影响，利用创意包装设计公司团队的分析技能和创新能力来设计和执行更精确的跨渠道营销计划，直接转化为新客户并增加现有客户的终身价值。