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我有一个朋友刚辞去她的上一份公司工作。在短短两个月的时间里,咖啡厅设计公司设法拿出了39,000美元的提案。在最近和她一起出去玩时,她提到完成交易比她想象的要容易得多。三个月前她没有前途。现在,她一周内的收入比上一份工作多。我的生意也发生同样的事情。有时我忘记了销售有多容易。这是为什么平仓销售比您想象的容易的x个原因。


您只是在解决某人的问题。

从本质上讲,完成销售只是为了换钱而解决某人的问题。如果咖啡厅设计公司的产品或服务是针对受众需求量身定制的,那么销售就很容易。例如,我经常有人告诉我,我所提供的正是他们所寻找的。那是因为我进行研究并创建针对他们需求的产品。这使他们感到服务仅针对他们。这也是我朋友的经验。由于她的服务非常适合她的市场,因此她很容易达成交易。


合适的人想付钱给您。

信不信由你,人们想付钱给您解决他们的问题。但是,在完成销售时,咖啡厅设计公司需要关注合适的人员。事实是,您无意与所有人一起工作。首先,您的业务无法解决所有人的问题。其次,您还需要与有钱的人一起工作。第三,您需要与具有正确心态的人一起工作。这就是为什么必须确定谁是合适的人。


我通过几种方式做到这一点:

  • 我的行销要么吸引合适的人,要么排斥错误的人。

  • 我已经准备好咨询程序。如果申请人符合某些条件,我只会打电话咨询。

  • 我的渠道为不同层次的人们提供了几种服务。例如,如果他们真的买不起我,咖啡厅设计公司可以得到我的书。花费一些时间来构建它,但这是值得的。

  • 找出合适的人可能会花费一些时间,但是这些技术可以提供帮助。就我朋友而言,她很快就知道自己不想与公司合作。


这更多地取决于您的心态。

与其他人相比,完成交易与您的关系更大。归根结底,这是一个心理游戏。原因是因为平仓销售不可避免地带来以下一些问题:

  • 您对自己的技能有疑问。

  • 冒名顶替综合症。

  • 咖啡厅设计公司可能要问的问题。

  • 关于自信的任何问题。

  • 您对丰富的信念。

这就是为什么您的金钱观念在完成销售中起着重要作用的原因。因为咖啡厅设计公司可以掌握所有销售技能,但是如果您的思维定式不对,您仍然不会赚钱。好消息是,这完全在您的控制范围内。

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