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这是将制造方法应用于销售和营销时最容易被误解的原则之一。在过去的制造业中，生产与客户需求是分开的。原则是“按库存生产”。在这些系统中，制造主管们提供了酒店vi设计和酒店logo设计公司应该建造什么的最佳猜测，他们建造了它，并将其放入库存。这导致了巨大的低效率。他们会制造错误的产品——在无法销售的产品上浪费资源和金钱。

“按订单构建”或拉动的原则来自于 TPS。其原则是进行快速/响应式生产，在收到订单之前不制造任何东西，然后制造与订单匹配的产品。除了减少库存和在制品外，它还为生产线提供了极大的灵活性和响应客户请求的能力。例如，在此之前，制造业可能会制造所有具有高级功能、皮革、全轮驱动等的蓝色汽车。但是如果有人想要一辆只有基本功能的红色汽车呢？拉动系统创造了定制每个产品的能力，并在一个非常有效的制造过程中构建它。红色极简主义汽车可以与蓝色全功能汽车以及黄色、紫色、绿色、白色和黑色汽车混合。

拉动制造背后的梦想是高效且高度灵活的制造。这是完全可预测的，因为您知道必须履行哪些订单，不会发生任何变化，并且您可以非常有效地管理工作流程。

 酒店vi设计和酒店logo设计公司销售人员开始将此应用于入站营销/销售的原则。客户进行查询，该查询将被处理，然后传递给“装配线”中的下一个要处理的人，一直到关闭。这个概念在营销和销售中的问题始于产生拉力的订单背后的第一个假设。这是一个完整配置的订单，来自一位承诺购买该产品的客户。它指定“我想要一辆带有这些功能的蓝色汽车。” 一旦该订单在拉线中被接受，客户毫无疑问会接受它，过程中没有任何变化或变化，因此可以为生产设置和优化生产线。

当然，这些基础假设在入站销售和营销中是不存在的。来自酒店vi设计和酒店logo设计公司的查询不是订单或承诺。但更重要的是，客户想要的东西可以在过程中的任何时候改变或在任何时间点停止。

因此，虽然可以针对具有任何功能的红色、蓝色、黄色、绿色汽车的任何组合优化制造流程——因为在每天开始时我们都有不会改变的订单，你可以看到这在销售和营销中是如何分崩离析的. 客户可能会在流程中的任何时候改变他们的需求、优先级和任何事情，因此我们必须采取的措施在整个流程中完全改变。

这一原则和许多其他原则的基础是可变性的概念。只要可变性被最小化或消除，酒店vi设计和酒店logo设计公司和其他精益流程就可以工作。这意味着，一旦开始制造，“订单”就不会改变，我们必须经历的步骤也不会改变等等。销售和营销的问题在于它是无限可变的。购买过程中的每个客户都会在购买过程中多次改变他们的需求、优先事项和态度。酒店vi设计和酒店logo设计公司必须与多个买家（CEB 的 6.8）打交道，他们在购买过程中多次改变他们的需求，经常在任何时间点停止和放弃。

最后，拉动从根本上到位以避免生产过剩。在销售和营销方面，酒店vi设计和酒店logo设计公司很少担心生产过剩，而是担心有足够的潜在客户/机会来实现我们的目标。您可以看到拉动制造的原则是多么具有挑战性——也许不可能在销售和营销中严格执行。